靠卖球星卡三个月赚35万美金，他如何做到？ - 知乎

　　公众号：卡特菲力克。丹·弗莱什曼（Dan Fleyshman）从小就收集交易球星卡。现在他是一名成功的球星卡分销商、最近刚开业的位于好莱坞大道（Hollywood Boulevard）的 Cards and Coffee 卡店老板。他分享了自己过去几个月通过卖卡赚35万美金所用的策略。项他建议投资那些退役后地位仍能经受住时间考验的球星的卡片。从投资角度而言，投资自己喜欢的球员或者你无法说明其价值合理性的球员都有极高风险。将卡片进行评级可以提升价值，只投资那些你愿意耐心持有的球星卡。把买卖球星卡当成收藏高端艺术品一样。▲ 丹·弗莱什曼，图/ Dan Fleyshman

　　4-8岁时，丹·弗莱什曼就开始自己创业——每个周末他跟父母到农贸市场，父母从厢式货车上卖 Levi's 牛仔裤，他便在摊位旁边卖棒球卡。高中之前，他白天在校园内卖糖果，晚上还要再做三份工。

　　高中时他创立了一个服装品牌，并在19岁拿到950万美元的授权协议，23岁将公司上市。

　　如今弗莱什曼39岁，又回到了他儿时的起点——卖球星卡。去年在北美体育收藏者大会（National Sports Collectors Convention）期间，知名企业家、球星卡投资者加里·维纳查克（Gary Vaynerchuk）邀请他在自己的展位上待了好几天。

　　“他的热情把我带回到（球星卡）投资领域，而今年经历了太多卡片价格暴涨3倍、4倍甚至10倍后，我开始认真考虑把资本、时间和资源投入到球星卡市场，”弗莱什曼表示。

　　刚过去的几个月，弗莱什曼通过卖掉个人收藏中的单卡和盒子就已经赚到大约35万美元，但他认为自己剩下的收藏价值远不止于此。

　　上个月弗莱什曼才在洛杉矶的好莱坞大道上同伙伴 Steve Aoki 和 DJ Skee 联合开了名为 Cards and Coffee 的卡店。卡店专注于买卖球星卡单卡、盒子及卡包，提供收费代理评级服务，接受顾客委托在 eBay 和 StockX 上代理卖卡。▲ 丹·弗莱什曼

　　弗莱什曼说光他卡店内1200张评级卡中的詹姆斯和乔丹加起来价值就超过35万美金，另外还有60万美元以上的球星卡原盒。

　　在 Instagram 上最新发布的卡店宣传短片中——这位球星卡迷戴着口罩（新冠疫情时期卡店内的必须举措）出镜——这位联合创始人表示店内的橄榄球、篮球、足球、高尔夫以及网球还有包括宝可梦（Pokemon）在内的卡片产品总价值超过200万美元。

　　弗莱什曼的卡店另一项核心服务是被称为“在线拆卡”（Live Breaking）的线上业务，这是他目前的业务重心。

　　“直播过程中顾客会买下单包卡甚至一整盒卡，”他说。“你也许会得到一盒不怎么值钱的卡，也或者其中有张价值2万美金的卡。这个过程很有趣且令人激动，最重要的是它不会像赌博一样假如你输了就什么也得不到。”

　　他把这种玩卡形式看作球星卡生意的未来趋势。▲ Cards and Coffee 卡店内的顾客，图/ Dan Fleyshman

　　“我们非常重视线上市场，它让我们以一种全新方式触达本土和国际的所有客户，”弗莱什曼说。

　　“店内不卖食物，只有球星卡和宝可梦卡牌，”当谈到卡店名字（店名直译为「卡片与咖啡」）时他补充道。

　　弗莱什曼表示他的投资策略就是“紧密关注供需关系”。以下是他关于买卖球星卡的建议。买新秀卡——数十年市场经验证明人们都想要新秀卡

　　弗莱什曼认为，每一位球员都会由市场判定出一款“具有决定性意义的卡片”。

　　“在供需关系理论的基础上，去买那些人们愿意花钱买的卡，”他说。“买那些有最大需求的卡。跟随趋势很重要，还要尽最大努力走在趋势前面。”投资高知名度、高人气以及能经受住时间检验的球员

　　“除非是倒卡，不然就得关注那些即便退役后仍非常出名的球员，”弗莱什曼表示。他列出了“魔术师”约翰逊、巴克利、奥尼尔和詹姆斯等球星，这些都是能在职业生涯结束后仍能产生较大影响的绝佳范例。

　　“其他球员可能也很好，但如果他们在退役之前没能达到家喻户晓的程度，他们的球星卡（价格）将不怎么样，”他说。“人们想要的都是那些大众关注的球员。”如果你要为一张卡的价值作合理解释，那就别买它

　　弗莱什曼表示，对于一张值得购买的卡片应做到非常了解熟悉，并且时常关注它的相关信息。

　　“你只要知道哪些球星的名字如雷贯耳，就知道哪些卡是最有价值的了，”他说。“要判断是否是一位好球员，你可以向那些不关注 NBA 的人介绍他（看是否认识），另一个判断的指标是这位球员是否有国际影响力。”不要仅仅因为你是某位球员的球迷而去投资这位球员

　　这位企业家把选择自己喜爱球员的卡片称为“收藏”，并将其视为投资的对立面。

　　“（收藏）是个很有意思、很不错的爱好，但从投资目的来讲，你需要关注那些年轻的超级巨星和老一代传奇，”弗莱什曼说道。“老一代传奇球星自然是投资的重要选择，但那些不断打破纪录、有潜力夺冠的年轻超巨同样不可忽视。”

　　关于哪些年轻球员的卡片值得买，他谈到了字母哥——今年9月一张字母哥篮球卡以创纪录的181万美元成交详情见>>>——还有贾·莫兰特— 2019-20赛季 NBA 最佳新秀。当然，还有20岁的锡安·威廉姆森，尽管过去一年他在 NBA 出场并不多，却已经多次登上《体育画报》封面。

　　“（字母哥）被叫做‘希腊怪物’，他证明了自己绝对不容忽视，”弗莱什曼表示。“关注那些打破记录和获得各种奖项的球员很重要——这些人正是超巨。”承担得起将卡片持有数年不出手才可以投资球星卡

　　弗莱什曼认为投资球星卡跟成为艺术品收藏家很像——后者通常意味着需要有等待一段时间后才可获得投资回报的心理准备。虽然今年夏天他通过转卖手里价格大涨的卡片赚到了钱，但他依然选择继续持有自己的多数收藏，因为他坚信这部分卡片的价值会逐步增长，就像艺术品。

　　“你会希望自己投资的球员知名度不断上升，从而带动他们的球星卡价值不断增长，”弗莱什曼说。“比如现在投资锡安，那么实际上投资的是这个问题的答案，‘他将来能跻身传奇球员之列吗？’”

　　弗莱什曼举出的又一个典型例子，是卢卡·东契奇。

　　“去年一张东契奇球星卡可能值70美元，而现在市场价超过1400美元，”弗莱什曼表示。“这是超过20倍的增长率。”

　　举例来说，年仅16岁的安德鲁·朴最近刚以35万美元卖掉了一张东契奇篮球卡，而这张卡是他六个月前花75000美元买来的，仅这一张卡他就将25万美元收入囊中详情见>>>。

　　弗莱什曼建议可把考虑设置投资目标作为判断持有还是卖掉一张球星卡的有效方式。

　　“你可以对自己说，‘这张卡涨到400、600或800美元我就卖掉，’”他说。“也可以设置时间线目标，比如每个赛季为自己设定一个目标，每当赛季结束后拿出来看看是否要卖掉。通过这种方式，你可以不断检验自己手里卡片的价值。”卡片评级可以增加卡片价值

　　弗莱什曼认为卡片评级非常重要，比如交给最大的评级认证公司 PSA。

　　“举个例子，假如一张卡的 PSA 评分是7，那么（市场价）是一种价位。8是又一种价位，但如果你得到 PSA 10，它可能就是一张价值上千美元的卡了，”他说。

　　他还补充说，“想知道自己的卡值多少钱，就要经常上 eBay 看看同款卡的成交记录，那代表了它的真实市场价值。”